教你如何联合店家做促销

教你如何联合店家做促销教你如何联合店家做促销和其他行业一样，销售是化妆品行业的生命线。在行业竞争越来越激励的今天，常规的销售方式要想在短期内达成很高的销售已显得非常困难。一个国产化妆品品牌，如果没有相应的规模型促销活动的拉动，在终端将会面临着很大的竞争压力，甚至会被其他品牌所代替。于是乎，国内的品牌促销天天有人做，我方唱罢你登场，每天都演绎着品牌生存和发展的故事。但不是所有的化妆品促销活动都能成功，达到预期的销售出量和品牌推广宣传的效果的。笔者了解到国内有些品牌做一场促销活动，跨期5至7天，总销售达到十几万甚至几十万。当然，也有不太成功的促销，一周下来销售2至3万元。什么原因让结果截然不同呢？除开客观的因素如天气，节假日等等，笔者认为影响促销成果的几个原因有：促销店面的选择；活动前准备和活动中的细节执行；促销活动方案；促销团队销售能力；现场管理水平等等。那么，化妆品代理商如何做一场成功的大中型促销活动呢？需要做好哪方面的工作？活动前的准备阶段一、了解终端店面的基本状况所谓的基本状况，主要是包括以下几个方面：店面环境和店面周边的消费能力；常态下促销品牌的平均客单价；品牌会员数量和质量；是否有外场或者店内现场体验场地；店员的销售能力；客流高峰时段；最近2至3个月店面举办的促销活动等。二、确定促销时间，提前15天准备1.提前15天以上确定活动时间，提供足够的时间来做物料准备和人员准备。2.了解活动期间的天气情况，避免活动期间受到雨水、冰雪及大风的影响。3.提前7天做好促销物料如DM单、充气拱门、充气帐篷、展桌、X展架、吊旗、横幅、地贴、赠品、奖品等的准备。4.活动前3天进行促销预热，派发DM单；布场当天给会员打邀约电话，群发会员短信。5.中大型促销要在活动的前一天完成外场的布置，所有促销物料必须全部到位。三、确定促销合作方式促销合作方式决定了费用承担的方式，作为一个代理商，应力求用最低的投入去达成更高的销售。同时要考虑到店家的费用支出，达成顾客、店家、代理商的“三赢”。活动前应签订促销合作协议书，明确双方的责任和义务，减少活动后的纷争。一般的促销合作方式有以下3个：1.店家提供销售额一定比例的费用作为全程促销物料费用，代理商出台促销方案，购买促销赠品并外派人员到店开展促销。2.店家出台促销方案并自购促销物料，代理商外派人员到店开展促销。3.多方联合促销，与第三方合作，对方