卡尼尔女士洗面奶长沙地区促销方案

第1页共16页“轻盈，滋润一冬季”“轻盈，滋润一冬季”————卡尼尔女士洗面奶长沙地区促销方案卡尼尔女士洗面奶长沙地区促销方案第一部分第一部分SPSP背景分析背景分析一、一、市场环境：市场环境：清洁类化妆品是人们的日常生活用品，市场广阔，但是清洁类化妆品的细分市场同样宽广，竞争较激烈，主要有清洁蜜（洗面奶、洁面乳、洗颜霜）、清洁霜、磨面膏、清洁喱、清洁面膜、沐浴化妆品等，当然在清洁类化妆品中，目前销量最大的是洗面奶。由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健功效，具有用香皂洁肤无可比拟之优点，因此深受消费者的青睐。2010年国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势，然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。二、二、卡尼尔简介：卡尼尔简介：卡尼尔是欧美的一个化妆品品牌，名字为AlfredAmourGarnier的法国化学家于1903年创建的。由他发明的用植物提取合成的卡尼尔发乳成为该品牌的定位基础。1965年被欧莱雅集团收购。1985年，拥有众多成功品牌（如AmbreSolaire，traDoux，BelleColor）的卡尼尔研究中心成为法国化妆品市场的领导者，公司决定将卡尼尔的商标推向国际市场。卡尼尔坚信，美容不仅要有功效，更要带来愉悦舒适的感官享受，所有卡尼尔产品的质地、香味和独特的包装都体现了这一理念。欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，卡尼尔06年才进入中国市场，因此在中国地区发展还处于初级阶段，卡尼尔作为它旗下品牌，也具有较高的知名度。现在卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走得是“平民”路线，主要的竞争对手有：妮维雅、东洋之花、玉兰油，露得清等。第2页共16页三、此次三、此次SPSP活动背景：活动背景：进入冬季，人们的皮肤变得很敏感干燥，需要用心呵护，大多女性都会更换护肤品，各个商家想尽办