联邦纯美湾360度美容院促销策划案

联邦纯美湾联邦纯美湾360360度美容院促销策划案度美容院促销策划案——————联邦纯美湾360度名店策划一、目的：一、目的：.根据不同的季节或节日，制定相应的促销方案提升美容院的整体专业形象。二、促销的重要性：二、促销的重要性：随着美容市场的竞争日益加剧，顾客也变得越来越挑剔。让一个普普通通的美容院在激烈的环境下生存下去，并非一件容易的事情。吸引顾客的方法：和以往不同的是，仅仅依靠以质取胜的战略多少已失去号召力。过硬的技术加完善的服务和恰到好处的疏导才是如今美容院的真正王牌。所以说，美容院也需要促销。美容院在开展促销活动之前，首先要对市场进行全面彻底的调查，然后制定一个完整的实施计划。根据市场特点和消费者的经济状况，要选择一套即经济又省时的促销方案。（一）、决定销售额的几个因素（一）、决定销售额的几个因素1、顾客访问人次2、单价3、回头率（销售额=顾客访问人次*单价*回头率）（二）、如何强化三大因素二）、如何强化三大因素1、突出美容院的门面①将牌匾扩至最大②使牌匾保持清洁③充分利用吧台的宣传作用④展示适合季节的美容用品2、顾客推销美容院①传单②条幅③在地方报刊上刊登广告④直投（DM）广告3、如何让顾客再次光顾美容院①树立美容院的形象②强化店主的形象（三）、销售即是与顾客的心理战三）、销售即是与顾客的心理战平时买一本书，买一瓶饮料，人们总是愿意到大商店去买，如果是很不起眼的小商店，顾客非要跟店主讨价还价，而到大商店则不然。这就是顾客的消费心理。说服顾客的几种方法：1、赞美顾客的外表、衣着或顾客的子女----顾客在心理上得到满足，自然而然记住美容院的名字。2、为顾客提供一个清洁、副有生机的环境----美容院的形象代表商品和服务的信誉。3、接待员对顾客特别熟练----顾客对美容院的印象从接待员开始。4、DM或邀请书----顾客的虚荣心得到一定程度的满足，自以为是该店的贵宾，而且希望继续得到这种待遇。三、店内准备工作三、店内准备工作1、店内总动员：让店内所有员工了解此次活动的目的和重要性；布置好店面（海报及整体环境）。培训：培训所有的美容师,了解此次活动的具体实施细则。如何正确使用好如何正确使用好DM单张单张什么是什么是DM？DM就是直投广告。广告商通过派送或邮寄的方式将广告媒体直接投向目标观众，这些广告媒体包括贺卡、信件、宣传单、PR、卡片等各种印刷品，这就是DM。特点