美容院策划与推广

美容院策划与推广一、推广思路：1、区域性推广：、区域性推广：以自然美所在位置半径1.5公里的范围内进行推广，针对客户核心所在区域进行推广。推广区域推广区域2、针对性推广：、针对性推广：针对自然美自身定位锁定推广区域及人群。需要挖掘自身特点，根据服务及产品特性定义受众人群。二、推广细案：1、推广方式一：、推广方式一：区域性传单发放（开业初一个季度建议发放数量不要低于5万份，10万~15万份为最佳）人工发放操作：人工发放操作：锁定发放重点区域（推广区域内的写字楼、商业场所）夹报发放操作：夹报发放操作：选择推广区域内人流较大的报亭，与报亭合作付费分发。分发时选择受众相对高端人群。如北京青年报，经济类报刊，或高档时尚杂志，如时尚集团下属杂志。目前市场行情为5分至1角每份。最终可筛选出100-150家报亭进行合作。最后要注意对报亭工作效率的监督，一旦发现无信用报亭立即停止合作。2、推广方式二：、推广方式二：商务合作推广，结成利益共同体定义符合自然美服务及产品的特定合作对象。举例：在中低端合作店推自然美的中低端服务产品。合作对象可以是没有美容项目的美发店，时尚服装店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。中高档消费场所，如中高档餐厅，首饰店、婚纱摄影店、汽车4s店等。高端与低端合作方式虽然内容相同，但合作细节应做区别。合理的共享彼此客户资源才能使合作联盟更加坚固、长久。当然在合作过程中要及时按实际情况进行调整，加强对优秀合作方的深入合作，淘汰对本身无益合作方。最终合作方可划分成：客户共享合作伙伴和宣传推广性的合作伙伴。二者区别为客户共享合作伙伴及时并源源不断为店带来实际客户，宣传推广性的合作伙伴主要的选择对象为客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出对店面的推广宣传效果。3、推广方式三：口碑推广、推广方式三：口碑推广利用营销手段对现有资源进行优化整合并达到口碑推广效果。举例方式1，以客带客。鼓励本店客户介绍客户，对该客户实行优惠政策。方式2，制造噱头，进行多元化促销。比如随机抽取客户资源（如在5月中所有属狗的客户，生日当天的客户，结婚纪念日为当日的客户）进行大幅度优惠服务（幅度要大，否则效果甚微）。在进行口碑活动的时候一定要做足宣传，这样口碑推广才能达到效果。方式3，礼品发放，印有店内宣传信息的礼物在适当的时候有针对性的送出。方式4，代金券，打折卡的发放。4、互联网推广、互联网推广方式