美容院常用促销百法

促销百法促销百法促销（salespromotion），促销可很好的帮您的美容院增加营业额，提高知名度，使您的美容院生意越做越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。做为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖了卖产品，赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折，送送产品。这些都只是促销的一小部分，还忽视了促销中其它东西，忘了以人为本的概念。更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置，缘木求鱼，以方法为目的。本篇促销百法从日常生活的促销手法入手，结合美容行业特性，旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若干。孤陋怪异之处，万乞勿笑。美容院促销分为十大类：美容院促销分为十大类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销常规促销：常规促销：1、折扣促销：折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。在35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到厂家提供的零售价。2、开卡促销开卡促销开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？3、免费试做促销：免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上