美容院常用促销法

美容院常用促销法美容院常用促销法促销（促销（salespromotionsalespromotion），促销可很好的帮您的美容院增加营业额，提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。促销在某种意义上讲是非常规销售，是一种做品牌形象的途径。做为一个有长规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品，赚更多的钱。还有一个误区：促销就是打打折，送送产品。这些都只是促销的一小部分，还忽略了促销中其它东西，忘了以人为本的概念。更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽略客人的利益和心态。千万不能本末倒置，缘木求鱼，以方法为目的。促销的目的：促销的目的：1、厂方促销：提升市场的占有力。2、代理商促销目的：走货、走量、赚钱、快速回笼资金。3、美容院的促销目的：①知名度②开新客源③稳定老客源④资金回笼⑤提高员工的综合素质4、消费者目的：①免费试做②买产品打折③可以皮肤专家级会诊④享受礼品赠送⑤满足到心理需求美容院促销大致分为十大类：美容院促销大致分为十大类：常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。1、折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式，是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。2、开卡促销（开卡送新产品）：开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。3、派单促销：派宣传单或免费卡给潜在顾客（可以将宣传单或免费卡让老顾客带新客人享受）。4、节日促销：如国庆节、元旦、圣诞节、情人节、母亲节，借用节日之名是促销时机，进行促