美容院促销的9个要点

美容院促销的美容院促销的9个要点个要点促销是美容院推广新产品、提高品牌知名度、提高美容师的技术，树立美容良好形象，加强与顾客联系的重要措施。大多数美容院都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，美容院直接接触最终顾客的最重要的场所，也是美容院短兵相接的第一战场。如何让促销有计划地发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序：一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。美容院的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快接受新产品；发布美容院调整信息；树立美容院形象，扩大市场影响力等。二、选择合适的时间1．人流量大，形象好。促销产品应放置在人流量大，形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客观看的位置。2．定位一致原则，即美容院的选择应与顾客的定位、促销产品的定位、美容院商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则不仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及美容院的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”、“周年店庆”等。四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品1．广宣品的设计原则：广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2．赠品的选择：赠品的选择：赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，