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美容院卓越赢利训练营之三美容院卓越赢利训练营之三美容院促销攻防美容院促销攻防促销攻防促销攻防美容院卓越赢利训练营之三美容院卓越赢利训练营之三最细致地分析经营问题：决定促销的目的最细致地分析经营问题：决定促销的目的―――制定促销的组合制定促销的组合1、产生销售产生销售2、开发新顾客、开发新顾客3、稳定老顾客、稳定老顾客4、推广新项目推广新项目5、打击竞争对手、打击竞争对手促销的运用：促销的运用：需要量店定造需要量店定造①锁定、深挖老顾客①锁定、深挖老顾客——联谊沙龙联谊沙龙②打击竞争对手②打击竞争对手——核心产品特价核心产品特价③开发新顾客③开发新顾客——知识讲座知识讲座④推广新项目④推广新项目——顾问式关系营销顾问式关系营销美容院卓越赢利训练营之三美容院卓越赢利训练营之三促销沟通促销沟通销售促进销售促进人员推销人员推销促销公关促销公关促销模型促销模型美容院卓越赢利训练营之三美容院卓越赢利训练营之三一、销售促进：Ａ、让顾客尝到甜头：优待、优惠－－－充分尊敬、绝佳好处Ｂ、不同的顾客喜欢不同的甜头