美容院店签售会单品销售方案技巧

美容院店签售会单品销售方案技巧美容院店签售会单品销售方案技巧美容院经营者都会有这样一个困惑，顾客在美容院只消费项目或套盒，家居使用的单品全从商场或日化店购买，导致美容院单品销售不理想。因为附加有服务和技术，正规的美容院在销售产品时很少打折，那么，如果做一场签售会，只针对店内的单品打折，效果会怎么样呢？美容院店签售会单品销售该如何进行呢？一、日化线和美容院单品分析一、日化线和美容院单品分析由于日化线产品没有售后服务，相对来讲在售价方面性价比要高一些。高端顾客，她们虽然认同美容院的项目和服务，但对于家居使用的单品，还是钟情于进口品牌或国产一流品牌，她们要的是品位、面子、尊贵感和心理满足感；中端顾客，她们最看中的是日化线产品的价格优势，自己能以较低的价格买到心仪的家居产品；低端顾客，本来在美容院的消费就低，几乎可以省略不计，她们则是完全占便宜的消费心态，基本消费的都是价格低廉的杂牌日化产品，这三类顾客在单品消费上的偏好，导致美容院的单品销量不尽理想。小单品，大市场，如果美容院在单品销售上进行变革，寻找新的单品销售模式，和日化线单品赛跑。二、会前沟通二、会前沟通做一场签售会，美容院必须先找一个已经加盟一年以上的品牌代理商合作，美容院老板要找品牌经理沟通，沟通的内容有：产品配赠、签售时间、签售人、签售折位、签售卡设计等。按常规的配赠，美容院费用居高不下，很难给顾客较低的折位，因此必须争得品牌代理商的支持，比如一次性进多少单品，除正常配赠外，为了此次签售会，代理商额外再给一些单品配赠，这样做有三大好处，对于代理商来说，销售提升了，对于美容院来讲，回馈了顾客，单品普及率高了，抢夺了单品市场份额，对于顾客来说，享受了实惠，提高了对产品和美容院的忠诚度。签售人一般为代理商品牌总监。签售折位，一般为6.5折，如果代理商给美容院的配赠比例能达到70%，美容院的利润将在52%以上，所以签售会对于美容院来说，绝对是一个事半功倍单品销售模式。签售卡的设计是有讲究的，正面是品牌介绍及折位，背面是美容院及特色单品介绍，设计制作要大气。另外，和代理商品牌组将签售时间和签售人确定下来。二、签售会前准备工作二、签售会前准备工作和代理商品牌组沟通好之后，就进入到会前的准备阶段。首先要做一个详细的策划案，会前的策划很重要，（一）策划案：（一）策划案：1、目的：、目的：（1）应对网络销售和日化线产品的冲击（2