美容院如何成功举办促销

终端促销流程终端促销流程1、促销的定义：通过信息传播，提醒说服顾客，以直接、促销的定义：通过信息传播，提醒说服顾客，以直接或间接的方式进行某种消费。或间接的方式进行某种消费。2、促销的好处：、促销的好处：A、提高顾客的忠诚度。、提高顾客的忠诚度。B、稳定客源。、稳定客源。C、增加收入。、增加收入。D、吸引人潮。、吸引人潮。E、提高美容院的知名度。、提高美容院的知名度。一、时机的确定一、时机的确定1、新品上市，流行项目的推广。、新品上市，流行项目的推广。2、美容院的淡季。、美容院的淡季。3、重要节日。、重要节日。4、店内人员气氛不佳时。（提高凝聚力和团结力。）、店内人员气氛不佳时。（提高凝聚力和团结力。）二、目标的确定二、目标的确定1、吸引更多的潜在顾客。、吸引更多的潜在顾客。2、提升美容院的形象。、提升美容院的形象。3、稳定客源。、稳定客源。4、刺激营业额。（量大是致富的关键。）、刺激营业额。（量大是致富的关键。）A、让每个美容师写出自己的目标，并要公众承诺。、让每个美容师写出自己的目标，并要公众承诺。B、美容院老板也要写出目标并公众承诺、美容院老板也要写出目标并公众承诺三、促销的方法三、促销的方法1、折扣促销、折扣促销2、免费试做促销（免费做的过程中推销产品。）、免费试做促销（免费做的过程中推销产品。）3、捆绑促销例如：（买四件套送三件套，买六件套送包，、捆绑促销例如：（买四件套送三件套，买六件套送包，买单瓶送单瓶，买客装送卡、送买单瓶送单瓶，买客装送卡、送VIP眼套或防晒套）眼套或防晒套）。4、积分促销、积分促销【积到多少分送卡、客装。（积分避免打折）积到多少分送卡、客装。（积分避免打折）积分要设定有效期：如三个月积分积分要设定有效期：如三个月积分40分送卡分送卡…】5、会员制（使美容院看起来较正规）、会员制（使美容院看起来较正规）三、促销方法三、促销方法6、有奖促销（向顾客说明中奖率、有奖促销（向顾客说明中奖率100％）％）7、联动促销（美容院与影楼、麦当劳、肯德基、品牌、联动促销（美容院与影楼、麦当劳、肯德基、品牌服装店服装店…联合联合，资源共享），资源共享）8、联谊会、店庆（搞联谊会要突现温馨的气氛，并讲、联谊会、店庆（搞联谊会要突现温馨的气氛，并讲一些有关女人感兴趣的话题：服装搭配、彩妆、亲子一些有关女人感兴趣的话题：