铭酷时尚美容美发公司-促销及活动案例手册

北京铭酷时尚美容美发有限公司铭酷时尚美丽百变1北京铭酷时尚美容美发公司北京铭酷时尚美容美发公司————市场市场企划促销企划促销手册手册————随着中国入世以来，市场竞争更加激烈，全球化的市场已经形成，而作为朝阳产业的美容业更是拼的热火朝天，要想生存和发展并且日益状大。商家就要把握市场动态，自己的产品和服务第一时间提供给消费者，让顾客承认自己的产品和服务。据析人们购买行为的产生模式由注意——兴趣——欲望——行为四个阶段组成。集中顾客的注意力，引起顾客的兴趣和认同才能激发顾客的购买欲望，促进顾客采取购买行动，促进消费、促进经营。促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森（T。J。Watson）说过：“科技为企业提供动力，促销为企业安上了翅膀”。简言之，也就是搞市场促销，从而增加美容院的利润。这样才能在千帆竞渡、百舸争流中，激流勇进立于不败之地，操盘市场风云。首先让我们全面的认识一下促销。第一章第一章促销的内涵和意义促销的内涵和意义一、促销的定义二、促销即促进销售，是创造消费者购买需要或欲望为目的的一种销售活动。现在促销已成为一种趋势，每一个新产品问世时，都需要各种推动力，促销活动可以引诱好奇的消费者先行试用，企业在运行不佳时或想抢夺更多的市场，这时必定要推出激励措施。三、促销的意义1、鼓励消费者对新产品的尝试。2、建立初步试用者的购买想法。3、促销可扩大品牌在市场占有率，开发新客户。4、在老客户已有的产品或项目中挖掘连带消费。四、促销的目的促销有如下特征：(1)即期效应明显。促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊的优惠购买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用。只要方式选择得当，销售效果立竿见影。(2)形式多样。促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动，如赠送、抽奖、竞赛等。这些方式各具特点和长处，企业可根据实际情况加以选用。(3)持续时间较短。促销是为某种即期促销目标而北京铭酷时尚美容美发有限公司铭酷时尚美丽百变2专门设计的，通常作短程考虑，不像广告、公共宣传等作为一种连续、长期的活动出现。促销有强烈的刺激效应和特殊的激励效果，具有其他营销行为不可替代的作用。其一，沟通企业与消费者。在商品品种花色繁多、规格形式多样、消费者选择余地增大