屈臣氏促销形式详解

屈臣氏促销形式详解一、屈臣氏简介•屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下•中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。•屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。二、屈臣氏的促销魅力•逛过屈臣氏的顾客都能深刻地体会到，当他们走进屈臣氏店面的时候，感觉不是走进了一家超市，而是一家贴心的专业的个人护理店。货架上、收银台上和购物袋上都摆放着一些可爱的标志、让人感到温馨、愉快、有趣。丰富的产品可以满足他们各种各样的需求。除此之外，屈臣氏的促销活动每次都能让令他们获得惊喜。•尤其是作为城市高收入代表的白领丽人，以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”。逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。这可谓达到了商家经营的最高境界。•在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。•屈臣氏在促销活动方面的造诣我认为值得零售连锁企业借鉴。三、屈臣氏各式各样的促销招数•2004年6月16日，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，每15天一期。自此，屈臣氏的促销无论从密度还是方法上都开始了大幅度的创新，让消费者目不暇接、眼花缭乱，去过的顾客都是在一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”声中，把商品“洗劫”一空，创造了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战绩。下面我就来举例说明它的一些经常使用的促销招数。