天黛市场促销手册

1天黛市场促销手册第一章第一章促销的定义促销的定义促销就是通过信息传播、提醒、说服顾客，以直接或间接的方式促使顾客进行某种消费。应该说，所有美容院经营者都知道，必须有一套好的营销方式，才能在当今的市场立足，可我们到底采取什么手段去做呢？作为营销的手段之一――促销，可以带来生意，帮助我们渡过淡季，如果有某些产品滞销，促销活动也可以帮助我们清理存货，促销也可以用来介绍新的产品及新的服务。第二章第二章促销的优点与缺点促销的优点与缺点促销是一种推销的工具，有它的优点和缺点。美容院适当地运用促销优点发挥企业的长处，并将弱点减至最低限度。1.促销的优点促销的优点促销具有明显的优点：○1促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买；○2促销是一种直接的诱因，请求的是立即购买行动，而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加；○3促销极富弹性，可用于新产品新项目上市阶段，也可用来强调广告或人员推销等营销工具所诉求的推销信息；2.促销的缺点促销的缺点促销并非“万灵丹”，也有它的缺点：○1促销本质上是一种时性、短期性的活动，持续的时间通常都不超过60天，因此不适于长期性、持续性的销售活动；○2促销本身无法独立运作，必须和其他促销工具配合运用；○3促销通常是非循环性的。投入在促销活动上的创意、时间以及金钱等，很少能再重复使用；○4同一品牌产品，举办太频繁的促销活动时，会损及品牌形象，可能会导致消费者认为这是美容院滞销的产品、库存太多的产品或是廉价品。2第三章第三章促销的功能促销的功能举办种种促销活动，可以为美容院带来甚多好处，诸如“提升知名度”、“吸引人潮”、“消费者试用产品”、“增加销售量”等，现详细说明如下。1.提升知名度提升知名度由于促销本身必然有各种宣传活动的存在，故通过各种不同的传播渠道发布信息，可以提升品牌的知名度。品牌越熟悉，被消费者选购的概率也越高。2.吸引“人潮”吸引“人潮”“人潮”和“业绩”绝对相关，尤其在大型超市、百货公司、步行街等卖场，促销的第一步便是吸引更多的人潮。美容院常在节目期间，举办各种促销活动，就是希望借着各种活动，带来人潮，刺激消费而达到提升业绩的目的。3.增加销售量增加销售量促销会激发顾客采取购买行动。由于促销的手法不同，不管是“诱使新客户购买”，还是“诱使客户一次多量购买”，均会增加销售量。针对老客户的“促销”，还可以促使其再度消费，培养“