销售心理和技巧

1销售心理和技巧销售心理和技巧(讲稿讲稿)一、成功的推销员都有良好的心态1、人人都是推销员2、推销员最大的收获①有型的收获（金钱和经济的改善）②拓展自己的人际关系网络③获得尊重④扩展自己领域，可以得到多方的帮助⑤建立自己的事业基础★据权威统计，世界上据权威统计，世界上90%的巨富都是从推销干起的的巨富都是从推销干起的二、成功者的特质★以为成功者就只有成功的经验之谈那就大错特错了，所谓的成功者就是珍惜失败的人。以为成功者就只有成功的经验之谈那就大错特错了，所谓的成功者就是珍惜失败的人。再也没有没有比成功者拥有更多失败经验的人了，唯一不同的是他们把失败弃之不顾，由此再也没有没有比成功者拥有更多失败经验的人了，唯一不同的是他们把失败弃之不顾，由此产生一决胜负的机会产生一决胜负的机会————原一平原一平△您是怎么看待您现在从事的工作问题一：您是不是相信您现在从事的工作是正当的职业？问题二：当您从事某项工作的时候，是不是事前做了周全的准备和计划？问题三：您是不是有过失败的经验？是不是一直为了这次失败而闷闷不乐？问题四：您有没有想过怎么样使自己的销售水准提得更高更广泛？问题五：您是不是曾经想过完成自己的工作就等于回报了别人？问题六：您是不是经常激励自己：“拿出勇气来，你是最棒的”？问题七：您是不是想过：“勇气需要经常激励、鼓舞，否则就会沉沦为无用的人”？1、推销员失败的原因①缺乏职业观念是失败的第一个原因②缺乏伦理道德③个性的缺陷④缺乏良好的心态⑤缺乏知识⑥缺乏专业知识和技术⑦缺乏良好的人际关系和处理人际关系的能力2、战胜失败的办法★一个成功的推销员，在遭遇挫折要能永远不认输，屡仆屡屡起，咬住不放、坚持到最后的一个成功的推销员，在遭遇挫折要能永远不认输，屡仆屡屡起，咬住不放、坚持到最后的胜利为止胜利为止————原一平原一平①毅力和耐力是推销员夺标的秘诀；②良好的心情能够帮助您迈向成功③乐观向上有助您战胜失败④虚心学习，勇于面对错误⑤善于思考和总结3、成功者的特质①有灼热的成功欲望②经常自我激励③明确自己的目标④完全的、全身心的投入2⑤有恒心和毅力⑥良好的心态与动机⑦充满热情⑧马上行动（JUSTDOIT）⑨成功唯勤别无他途⑩有爱心、懂得关心别人⑾热爱自己的商品⑿真诚换来的是顾客⒀不要跟无志者在一起（立志）⒁成功的推销员都是博学之人三、做一名成功的推销员1、给你的准顾客良好的第一印