伊诗园促销大全AAAAAAAAAAA

促销大全1促销大全促销大全2美容院促销美容院促销经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容院的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容院的促销手法单一，促销准备工作不足，促销模式不适合自己的情况，因而很难让美容院打开一个新的局面。促销的目的促销的目的：1、提升美容院销售业绩和增加客源2、提升新老美容院的知名度3、提高老客户的忠诚度，稳定客源促销前的准备工作促销前的准备工作一、一、市场场调查分市场场调查分析：想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：1、产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；2、普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；3、公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；4、市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是知己知彼，百战不殆。二、目标决策：目标决策：美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标：A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。促销大全3三、促销定位促销定位：想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也可以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。四、促销方案：促销方案：方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策