芝蔓金色阳光企划案新店执行版

“金色阳光”“彩虹销售”客源滚动开发促销方案“金色阳光”“彩虹销售”客源滚动开发促销方案寻找“阳光美人寻找“阳光美人”芝蔓芝蔓倾情有奖连环大放送倾情有奖连环大放送————促销促销企划企划案☆新店执行版新店执行版一、顾客消费心理剖析：在美容消费市场日益成熟和理性化的今天,虽说顾客在爱美之心的驱动下有美容需求,但顾客在消费时总会有两个顾虑,一是担心产品的效果没有广告中说的好,二是担心花了钱不但没有改善皮肤,而且还得不到最好的服务.由于上述心理因素,顾客总是货比三家,比价格,比服务,比效果,在了解的基础上,才决定消费,由此导致诸多美容院顾客严重不足,而面临的是经营危机,许多美容院为吸引客源而想尽千方百计,招式百出,但最终总是不尽如意,究其原因:一是美容院没有抓住顾客的消费心理,缺乏对顾客的了解,二是企业缺乏有效的执行力,许多好的方案没有贯彻落实到位,导致没有产生预期的效益,因此伊奴公司在经过严密的顾客消费调查后,首次创造了嘉宾卡客源开发模式,利用优惠的嘉宾卡让消费者花最少的钱,全新体验产品的效果和美容院的服务,让消费者在体验过程中,了解我们的产品,了解我们的服务,通过我们真诚的服务逐步解除顾客的心理顾虑,销售就是水到渠成的事情了.二、活动目的:①迅速提升美容院的客源,使美容院人气聚增,顾客盈门;②低成本投入,迅速提升销售业绩,创利空间巨大;③整合美容院内部资源,迅速提升美容院品牌形象和创造无价的信誉口牌;④迅速增强美容师的团队合作精神和调动美容师工作的主动性和积极性及创造性,能有效稳定美容师的心态和提高整体服务素质;⑤稳定老顾客,提升老顾客对美容院的忠诚度和向心力,老顾客不易流失;⑥盘活美容院产品库存,无任何库存和滞销风险;三、活动主题:寻找“阳光美寻找“阳光美人”芝蔓芝蔓倾情有奖连环大放送倾情有奖连环大放送.四、活动时间:4月1日—9月1日五、活动对象：芝蔓品牌加盟店六、美容院促销方式：销售第一环：销售第一环：嘉宾卡引客促嘉宾卡引客促销方式：销方式：1、利用嘉宾卡的低价休验策略，吸引客源上门，由形象好、皮肤好、口才好的专业美容师负责导购销售嘉宾卡。在美容师首次为顾客服务的过程中，诱导顾客发现皮肤问题，逐步向顾客推荐疗程或产品；2、嘉宾卡分为面值400元尊贵嘉宾卡和面值350元护理嘉宾卡两种，其尊贵嘉宾卡统一零售价为38元/张，会员嘉宾卡为10元/张。3、购买尊贵嘉宾卡享