终端促销会全程策划书

美容院终端促销会全程策划书美容院终端促销会全程策划书一、市场分析1、名词解释——什么是终端会把顾客集中在一个场所，通过一种促销，在特定的时间内，制造销售氛围，促成其购买行为，达到我们的销售目的。2、终端会的好处与目的有哪些？（代理商、美容院、公司、美导）1）提高营业额，实现销售飞跃；2）扩大美容院的知名度；3）稳定现有客源，增加新客源；4）提高顾客的忠诚度；5）培养美容师团队合作意识提高团队精神及战斗力3、会议优势（将公司的卖点和产品的卖点突出出来）二、终端促销的策划遵循6W2H原则Why——为何要推行促销活动？即搞促俏的原始原因是什么？What——推广什么？是推销店铺形象？新产品？美容套餐？优惠计划？沙龙？„„When——什么时间执行？多长时间？Where——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？Whom——对象是什么？Who——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？How——用什么方法执行？Howmuch——支出多少？必须对整体促销渗活动有清晰的预算？三、做会的计划：1、形式2、费用预算3、设定期望值四、如何做好终端会从三方面入手（一）会前的准备1、活动目标、形式、主题的确定；2、会场的选择；3、时间的选定；4、邀约顾客：①短信、电子邮件；②送邀请函到各单位；③电话邀约；④闹市区派邀请函5、优惠政策的设定：①了解美容院的库存情况；②顾客的分类（A、B、C）6、容师的培训，包括：美容师的心态：积极性、不是卖产品而是卖希望邀约技巧、派单技巧、销售技巧、沟通技巧、（话术）、节目排练公司企业文化、产品知识、手法（针对现场方案）7、会议基本流程设计；8、物料准备；9、流程设置；10、会场的布置；11、人员安排；12、讲师简介。（二）会中默契配合当天再次通知顾客，提前6小时布置会场，会前激励美容师，节目彩排1、会前2小时检查物料是否备齐2、在签到时工作人员告知顾客手中卡、券均可进行抽奖3、请专业摄影师现场拍照、摄影4、主持人在宣布优惠政策同时，工作人员要积极的卖卡和卖产品，注意配合5、每一次抽奖，都要宣布优惠政策6、主持人与主讲老师之间的沟通配合7、晚会不宜说结束（三）会后的跟进总结1、细分顾客，积极跟进；2、总结表彰，继续努力一、促销会三大原理1、恋爱原则2、感性原则3、身心互动原则利用潜意识的引导、配合专业的流程设置、通过综合运用的语言引导、音乐暗示、灯光