座诊促销活动流程与配合

座诊促销活动流程与配合座诊促销活动流程与配合何钊毅活动流程：一、美容师会前沟通1、确定这次活动的目的与主题（让每个人都清晰目的与主题）2、分析顾客类型，把顾客分类（分为A、B、C类）A：钱、决定权、需要（三者都有）B:钱、决定权、需要（三者都有二）C：钱、决定权、需要（三者都有一）3、锁定A类顾客，挖掘B类顾客，接触C类顾客A类顾客要提前15天开始接触并重复销售2-3次老师使其产生其待。B类顾客要提前15天开始接触，接触几次并尝试挖掘另一条件。C类顾客要提前15天开始接触，使她变成B类顾客（但并不是活动主攻对象。）4、活动前一天全体院工会议，再一次确定明天活动，并作全体总动员确定这两天的流程，每个人负责的岗位、顾客来店的时间表、顾客到店后的接待流程。5、老师座诊过程的配合6、老师在建议用某些产品后，临门一脚让其试做非常重要（试做会后留下症状及感觉，）。并要求开卡或买套合/疗程等。7、顾客回家后第二天进行跟进与效果会访（刚开始做三脉时，如身体状态不太好的话，第二天会显更加疲劳但人会轻松了）。配合分为两个部分的沟通配合分为两个部分的沟通:一是对美容院老板，一是对美容院老板，二是对美容师二是对美容师一）、对美容院老板需要沟通的几个方面：一）、对美容院老板需要沟通的几个方面：1）、给店各美容师设定目标，加强信心；2）、制定对美容师的奖惩措施；3）、定下监督执行的人；4）、专家老师见顾客的时候要安排一个单独的房间，保持安静状态；5）、在见顾客的时候，不要有太多的闲人在房间，一般2-3人：老师、陪同的公司美导/美容师、顾客。