《东洋之花化妆品各类销售人员标准化拜访工作要求》
- 科*晶
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2020-04-15 11:54:15
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文档简介:
培训督察部•东洋之花各类销售人员标准化拜访工作要求培训督察部•建立各类销售人员的标准化拜访工作流程,旨在通过规范各类人员的拜访工作,提高其工作效率,并养成成功的销售工作习惯,从而保证公司各项销售思想的实施与贯彻。培训督察部•而公司提出的标准化的要求,是基于最普遍的市场的普通要求,各地应根据各地网点分布情况,安排最优化的销售工作拜访路线,并通过实际的试操作后加以优化及改进后,最终形成各类人员较为固定的销售工作拜访路线。培训督察部固定拜访计划定义:•固定拜访计划是一个分销商分销计划的最基本单位;是为业务员事先制定的固定网点拜访计划;一条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成;一条固定拜访路线可包括大中城市的一条或以上的街道或一个县城;每条固定拜访路线包含2至5家有效终端,8至20小网点。培训督察部从05年5月开始,公司要求各地建立各类人员标准化拜访工作流程,具体要求如下:•1、各类人员指大区经理、经营部经理、城市经理/销售代表•2、上述人员标准的拜访要求参照公司明确的规定培训督察部•东洋之花各类销售人员标准化拜访工作要求培训督察部•建立各类销售人员的标准化拜访工作流程,旨在通过规范各类人员的拜访工作,提高其工作效率,并养成成功的销售工作习惯,从而保证公司各项销售思想的实施与贯彻。培训督察部•而公司提出的标准化的要求,是基于最普遍的市场的普通要求,各地应根据各地网点分布情况,安排最优化的销售工作拜访路线,并通过实际的试操作后加以优化及改进后,最终形成各类人员较为固定的销售工作拜访路线。培训督察部固定拜访计划定义:•固定拜访计划是一个分销商分销计划的最基本单位;是为业务员事先制定的固定网点拜访计划;一条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成;一条固定拜访路线可包括大中城市的一条或以上的街道或一个县城;每条固定拜访路线包含2至5家有效终端,8至20小网点。培训督察部从05年5月开始,公司要求各地建立各类人员标准化拜访工作流程,具体要求如下:•1、各类人员指大区经理、经营部经理、城市经理/销售代表•2、上述人员标准的拜访要求参照公司明确的规定
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