拜访客户12件事

专业专业·专注专注美导和业务客户拜访要做的12件工作张氏企业·温州公司·卓越团队张氏企业专业专业·专注专注前言没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。很多导师月底给经理说：这些店家我都去过了。很多业务给主管说，这月我很勤奋，我跑了很多店。但是为什么他们拜访了客户，最后的业绩却还是很低呢？销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管一个地区或几个地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。而对于部分导师则负责的客户限，对每个客户的时间就很多，在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？张氏企业专业专业·专注专注一些销售人员（美导）每次拜访客户都是三句话：老师，这月生意好不好？上个月卖了多少货？这个月能进多少货？这无助于销售业绩提升！！！这无助于销售业绩提升！！！张氏企业专业专业·专注专注销售人员每次拜访加盟商的任务１、销售产品销售产品——这是拜访客户的主要任务；２、市场维护市场维护——没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定；３、建设客情建设客情——销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象，这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持；张氏企业专业专业·专注专注４、信息收集信息收集——销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态；５、指导客户指导客户——销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。户的尊敬。张氏企业专业专业·专注专注美导和业务客户拜访要做的12件工作张氏企业·温州公司·卓越团队张氏企业专业专业·专注专注前言没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。很多导师月底给经理说：这些店家我都去过了。很多业务给主管说，这月我很勤奋，我跑了很多店。但是为什么他们拜访了客户，最后的业绩却还是很低呢？销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管一个地区或几个地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。而对于部分导师则负责的客户限，对每个客户的时间就很多，在有限的时间内，销售人员应做好哪