标榜销售人员培训

一、销售定义的探讨一、销售定义的探讨请问各位：请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？——向客户展示我们产品的好处向客户展示我们产品的好处——让客户了解为什么应该购买我们的产品让客户了解为什么应该购买我们的产品——确认客户认为购买我们的产品物有所值确认客户认为购买我们的产品物有所值——解释为什么应该信任我们的产品解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释？还可以有什么样的理解和解释？销售：就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售：就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。二、作为标榜的销售人员二、作为标榜的销售人员公司对你的要求公司对你的要求：＊坚信标榜的实力保证，以标榜人为荣！坚信标榜的实力保证，以标榜人为荣！＊微笑，一定要成为你工作最大的资产！微笑，一定要成为你工作最大的资产！＊不得罪每一个顾客！不得罪每一个顾客！＊销售行业中大学生的比例在逐渐增加销售行业中大学生的比例在逐渐增加——19801980：20%199420%1994：63%200063%2000：78%78%＊美国前总统里根曾做过两年的销售工作美国前总统里根曾做过两年的销售工作＊70%70%以上的以上的CEOCEO都做过销售工作都做过销售工作＊斯坦福大学的研究成果斯坦福大学的研究成果——一个人的收入只有一个人的收入只有12.5%12.5%由他的知识决定，由他的知识决定，87.5%87.5%由其处理其处理人际关系的能力决定人际关系的能力决定＊卡耐基基金为期五年的研究卡耐基基金为期五年的研究——一个人获得工作，维持工作，提升工作一个人获得工作，维持工作，提升工作15%15%取决于他的知识，取决于他的知识，85%85%取决于他与人打交道的能力取决于他与人打交道的能力个人收入与知识的关系个人收入与知识的关系一、销售定义的探讨一、销售定义的探讨请问各位：请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？——向客户展示我们产品的好处向客户展示我们产品的好处——让客户了解为什么应该购买我们的产品让客户了解为什么应该购买我们的产品——确认客户认为购买我们的产品物有所值确认客户认为购买我们的产品物有所值——解释为什么应该信任我们的产品解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理