方案设计和利润核算

数字思维数字思维-----做个会算帐的美导做个会算帐的美导1、如何计算美容院进货折扣如何计算美容院进货折扣以美容院拿以美容院拿4.8万方案万方案,配送零售价配送零售价17000元产品为例元产品为例,计算进货折扣计算进货折扣:进货款进货款4800048000〒0.3890.389折零售价（销售价）（零售价（销售价）（48000÷0.45+17000(配送产品配送产品)2、如何计算美容院促销方案利润如何计算美容院促销方案利润⑴单次美容护理成本，将需使用的产品每次用量加以总合，即为：例:温和洁面乳单价290元/瓶×0.45折÷300ml×每次的用量0.5ml=0.22元；通常一次基础护理成本价约为6.5元例:一家美容院做一家美容院做BIO方程组的促销方案方程组的促销方案,优惠推广价格优惠推广价格1980元，此方案的纯利元，此方案的纯利润为润为:1980元－产品成本711元(1580×0.45折)－销售提成158元(1980×8%)－手工成本60元(12次×5元)=1051元利润为利润为53%*手工成本提点及销售产品的提点以美容院实际点数为准，以上为常规的计算手工成本提点及销售产品的提点以美容院实际点数为准，以上为常规的计算点数！点数！3、如何计算美容院、如何计算美容院参加全国会的参加全国会的进货折扣进货折扣以全国会4.8万方案分解【以古尤香为例】48000元*0.45=106666元（牌价）配送：迷迭香10支*23=2380薄荷10支*196=1960尤加利12支*228=2736甜橙12支*228=2736脑力安神4套X980=3920肩颈舒压4套X980=3920静心套3套X1280=3840总计：总计：21492元折扣：折扣：128158*48000=2.67折平均每均每1万元的配送额：万元的配送额：21492*48000=4460元4、如何与美容院沟通促销方案、如何与美容院沟通促销方案美容院销售分解美容院销售分解4.8万美容院客源：美容院客源：150人A类客:15人消费金额8000--15000。B类客：40人消费金额5000--8000C类客:95人消费金额3000合计为：128158元产品128158—10000(方案中配送)=118158(单方精油)四季养生套四季养生套1380元118158*1380=86套A客15人：8000*1980=4套10人*4=4