黑龙江市场总结

黑龙江市场总结书黑龙江市场总结书本人亲历黑龙江市场的全面启动，各种的辛酸苦辣滋味自知。从工作层面来说，整个启动没有如期顺利开展，也没有达到预期的效果，团队、资源和执行方面都出现了很多的意向不到的困难；从个人层面来说，本人和团队也尽了最大的努力，但团队磨合和经验尚需要时间证实。总结概论：健露是一个不成熟的品牌，首先整个操作团队组团时间短，团队磨合需要时间，运营模式尚未在市场真正实践过，加上和一个对项目运营不熟悉的代理商和团队合作；而公司想用短平快方式去操作市场，市场的前期启动必然会遇到障碍，要想在市场上取得很好的推广成效，至少需要半年时间的磨合。本人主要从市场策略和市场操作以及团队管理三方面进行总结和归纳。一、市场策略：前期采用了项目操作的方式和手段。从签订合同后到招商会议开始，只用了短短的一个月时间，招商会议没有预期那样成功。后期的网络开发也需要时间，根本原因是在项目运营上双方都缺乏操作经验，操作的成熟人员，良好的操作模式和资金投入等。具体概括为如下几个方面：1、项目运营的思路和方式并不适合目前的健露。无论是从健露品牌的架构和价格，还有到整个模式和团队都无法做到用项目运营的方式操作。项目运营一般结构单一，单品运营，价位1-5万元不等；并需要大量的资金支撑，对外有强大的外联合作单位和重要级别的社会公益人物合作；有长期操作此类经验的品牌决策和执行团队；有大量各级别的专家合作，并有专业和精心策划的各类模式活动，保证了快速启动和快速出单的目的。健露不具备上述条件，所以操作起来一定会碰到相当大的阻力。2、观念和现有的管理架构需要用时间改变。从代理商层面到公司层面，都缺乏系统的项目操作手段和经验。观念的渗透，产品的融入度，人员的认同，信心的建立，团队的打造，都需要时间和过程。还有管理机制的问题，对于项目运营来说，需要代理商和我司整个公司的系统和全盘支持，但是管理机制会牵扯到很多公司的利益方面，不是老总一两句话就可以调整或解决。有些层面的问题根本就很难解决，这样对品牌的快速启动会带来很多不利因素。3、整个策略存在极大的问题。（1）前期在品牌和模式都处于不成熟的状态，应该采用常规品牌发展市场的方式。先做好样板店，建立口碑效应，然后再召开招商会的方式，虽然前期速度有点缓慢，但稳打稳扎，品牌的渗透和信心度的建立都已经完善。现在有点欲速而不达，拔苗助长反而会对整个市场的操作造成影响，前期