华夏播种计划拜访分析方案

1拜访方案分解说明书拜访方案分解说明书一、本次活动的执行流程：二、开发手段分析：本次活动的开发手段分为常规开发和非常规开发手段：常规开发手段包括：区域突破模式-集中兵力打歼灭战、老顾客带新顾客模式-服务与利益结合、以培训会为依托，用老带新和区域突破模式进行顾客开发、培训会模式-常规化、正规化机制非常规开发手段包括：招商会——旅游招商会、星级规划招商会、媒体联合招商会、非常规加盟贩卖政策1、建立在以形象为基础的前提下：卖场标准将科学美容概念在终端生动、形象、具体的表现，完成视觉冲击力2、建立在以公信力为主导的前提下：联动促销借助相应的品牌力提升贩卖价值，解决“消费者只买占便宜”的购买心理3、建立服务流程标准：驻店服务人员、任务、培训话术的分解和激励政策的标准4、建立在贩卖工具的诱导下：将资源通过用文字和平面的形式进行渲染，同而起到诱导消费的作用三、拜访方案确定：通过分析：拜访谈判分三套方案（个三模式）切入——第一套方案：实力见证招商模式：从科美工程、星级规划、现有配送、售后服务、产品特色等方面切入；第二套方案：终端会招商模式：“BSR改变进行时„细节决定成败”终端会；第三套方案：省级招商会模式：“金穗福地”招商会。实力见证招商模式详细执行分解：实力见证招商模式详细执行分解：一：执行流程：二、执行要求：1、做到一天一表、一天一报、一天一话；2、每天必须拜访______家店以上。（建议8家）三、执行标准：1、分三个阶段拜访——第一阶段，7天时间，寻找出10家意向店，5家准加盟店，2家加盟店；第二阶段，跟踪拜访及实施第二套方案：8家准加盟店、3家加盟店；第三阶段，跟踪拜访及实施第三套方案：10家准加盟店、5家加盟店2、以上标准以每人为单位，任务将作为奖罚标准之一。四、拜访策略：美容院加盟普遍最关心的问题大致总结有：产品、销售力度、配送力度等沟通取得认可、开动员会开培训会、方案消化电话拜访拜访开发网点拜访跟进安排终端会促销小组驻店促销业务跟进拜访按排省级招商会二星店选拔拜访、服务跟进活动结束拜访准备工作拜访反馈信息确定第二套方案的实施2产品：能够吸引美容院关注的产品应满足几个条件：1、产品有特色2、产品有效果3、产品安全4、产品有一定知名度5、产品后期宣传要到位6、产品安全系数高针对以上问题，业务员在拜访谈判过程中，要完全的流利的解答出来，不管对方有没有问到，业务员应该主动