化妆品市场管理与公司信息

化妆品市场管理信息化妆品市场管理信息1、报表管理：严格的报表制度（压力、克服惰性、有目标、有计、报表管理：严格的报表制度（压力、克服惰性、有目标、有计划、有规则）划、有规则）2、简易报表（工作日报表、周报表、月总结表）、简易报表（工作日报表、周报表、月总结表）加强岗前、岗中培训；加强岗前、岗中培训；管理者陪同拜访，给与指导，解决问题；管理者陪同拜访，给与指导，解决问题；测定培训需要，制定培训计划；测定培训需要，制定培训计划；提高业务水平；提高业务水平；增加团队稳定性增加团队稳定性管理者做定期的、不定期的走访市场，做客观的记录、评估，并公布管理者做定期的、不定期的走访市场，做客观的记录、评估，并公布结果，反映终端人员的工作情况；结果，反映终端人员的工作情况；对终端人员所反映的问题，给予重视，给予会应；对终端人员所反映的问题，给予重视，给予会应；体现终端人员的价值；体现终端人员的价值；增强归属感、认同感，提高其工作积极性。增强归属感、认同感，提高其工作积极性。一、终端分类分级：、终端分类分级：在管理区域内，按零售店在管理区域内，按零售店的类别、销量、形象价值、位置价值的类别、销量、形象价值、位置价值等分为等分为A、B、C三个等级；三个等级；A类点最为重要，类点最为重要，B类次之，其他为类次之，其他为C类点类点按A类每周类每周1次，次，B类每类每2周1次，次，C类每月类每月1次，制定行程计划次，制定行程计划表终端管理人员每日回访多少家终端零售点决定于其具体任务所需时终端管理人员每日回访多少家终端零售点决定于其具体任务所需时间，如：铺货、进货记录、产品陈列、张贴间，如：铺货、进货记录、产品陈列、张贴POP、价格控制、客清、价格控制、客清关系、报表反馈等。关系、报表反馈等。二、明确目标、具体任务、明确目标、具体任务工作目标必须明确；工作目标必须明确；每日回访次数；每日回访次数；产品陈列水平；产品陈列水平；POP的应用；的应用；准确记录终端销量、价格等资料；准确记录终端销量、价格等资料；监督串货、倒货的发生；监督串货、倒货的发生；每日总结自己的工作；每日总结自己的工作；评价目标完成的情况；评价目标完成的情况；及时呈报报表。及时呈报报表。1、终端零售点、终端零售点A,B,C的名单。的名单。2、确定管理员每日必须回访次数。、确定管理员每日必须回访次数。3、确定各类客