客户拜访十要素1

客户拜访十要素客户拜访十要素★强势售点增加产品排面(细节决定成败)；拜访的目地★建立新客户(超强说服力)；★向好客户压货、多下订单(展示综合实力)；★差客户培养感情、做好陈列(超强服务力)；★弱势售点提高广告张贴率(店内主推)。拜访的实质客户拜访十要素客户拜访十要素没有拜访就没有销售，但拜访了并不一定能实现销售。做市场如逆水行舟,不进则退.每次拜访都要有目的性,每次将市场改变一点点,相信不久市场便会有很大的转变。客户拜访几种方式到店拜访到店拜访电话拜访电话拜访其他形式拜访其他形式拜访客户拜访十要素客户拜访十要素拜访方式拜访方式优点优点缺点缺点电话拜访电话拜访节省时间顾客很容易说“不”信件拜访信件拜访节省时间，可以给顾客提供比电话更详尽的信息顾客很容易说“不”或没有反应到店拜访到店拜访优点：1、给双方提供直观的感觉；2、可以充分表达产品及服务信息3、可以发现客户反应4、及时提供适当的产品和服务拜访方式的优劣客户拜访十要素客户拜访十要素★强势售点增加产品排面(细节决定成败)；拜访的目地★建立新客户(超强说服力)；★向好客户压货、多下订单(展示综合实力)；★差客户培养感情、做好陈列(超强服务力)；★弱势售点提高广告张贴率(店内主推)。拜访的实质客户拜访十要素客户拜访十要素没有拜访就没有销售，但拜访了并不一定能实现销售。做市场如逆水行舟,不进则退.每次拜访都要有目的性,每次将市场改变一点点,相信不久市场便会有很大的转变。客户拜访几种方式到店拜访到店拜访电话拜访电话拜访其他形式拜访其他形式拜访客户拜访十要素客户拜访十要素拜访方式拜访方式优点优点缺点缺点电话拜访电话拜访节省时间顾客很容易说“不”信件拜访信件拜访节省时间，可以给顾客提供比电话更详尽的信息顾客很容易说“不”或没有反应到店拜访到店拜访优点：1、给双方提供直观的感觉；2、可以充分表达产品及服务信息3、可以发现客户反应4、及时提供适当的产品和服务拜访方式的优劣