美导培1

-1-美导培训课程美导培训课程精油基础知识精油与问题皮肤精油与家系列调配详解、五行测字能量、五行精油Л元素理论知识五行Л元素实操练习秀媛堂精油产品竞争优劣势分析：秀媛堂精油产品竞争优劣势分析：就精油而言，目前秀媛堂顾客分两大类：现已有精油项目的，但不是我们的品牌的，特别做了华新品牌的。另一类是没做精油品牌的。以下做详细分解.已有精油品牌的如何做:1、如果她的精油品牌价格高品质好：分析她原来品牌的优势与劣势，既是老顾客，可从我们的服务下手，再根据她原来品牌没有的，但我们有的项目为突破点，如精油组合。2、做了华新精油的：在老客户里，做华新精油的可能是最多的。针对华新的优势，我们应该避重就轻，扬长避短，首先我们在与她们的美导交锋时，就不能示弱。她们的美导对她们的项目很专业，但对精油别的用处不太懂。所以如果我们和她谈五行经络Л元素，肯定她赢。但如果谈别的，却不一定。例1、业务员的故事、例2、谈精油灵活运用。3、做了精油原料的：价格便宜，有些老板进了散装的装在品牌的精油空瓶里。对这类老板以技术指导和促销诱惑她，因为原料供应商是没有技术支持和促销方案的。这类老板对精油懂一点，但不精通，所以在调配上要控制她，这种店里暂不要推精油组合，在她店里推销套装的好处，灌输包装、品牌形象、促销支持的重要性。还没有上精油项目的如何做：1、还没打算上精油项目的美容院：从美容发展趋势上说服她，从精油可增加项目、增加客源上说，例如:精油可做面部、身体、还可护发、妇科等。但首先要帮她引导顾客消费理念，可从顾客感兴趣的传统项目，再跳至精油项目[案例]2、准备上精油项目的美容院：这类顾客是首先得抓住的。做几个产品不如做一个产品齐全的品牌。各方面都方便些。秀媛堂产品齐全，实力、服务、品质都不错，这种店要速战速决，不能让她货比三，给别人动摇她思想的机会。精油基础知识：香薰起源：香薰：有“芳香”和“疗法”两字组成，前者代表令人愉悦的香味，后者代表治疗效果，它起源于药草疗法，但除了保健、美容还能有心灵疗法。`起源：古埃及→-古罗马→-第二次世界大战→-1950年↓↓↓↓埃及艳后制造业盖蒂福斯摩利夫人精油的定义：是指萃取植物特有的芳香物质。是植物进行光合作用所产生的养分，将这些芳香分子萃取出来所取得的浓缩物质叫精油。一般曲子植物的花、叶、根、茎、果皮、种子、树皮、木质、地下茎、树胶、及树脂中提取的液体，大部分挥发、