美导下店流程02

做会前、后的工作安排做会前、后的工作安排会前会前：一．下店之前下店之前：1．了解清楚店里做活动的频率及做的哪方面的活动（身体或面部）。2.美导老师下店之前先打电话和老板确定好培训时间和专家做会时间。对专家进行介绍与对顾客的邀约话术。3.了解清楚该店的打款，库存，及库存所有产品的价格。4.若之前有美导老师去过此店，与老师进行沟通，详细了解美容院的情况。二．到店之后：二．到店之后：第一天：上午1.进行自我介绍，专家的身份介绍；2.与老板共同树立这次的下店目的：A.提高美容师的业绩；B.提高美容师的专业知识；C.产品在店里营造氛围（张贴海报、X展架、产品展列等）；3.和老板沟通。A.老板做这次会想要做到的业绩；B.了解到老板理想的业绩以后，把她给我们的压力转嫁，化被动为主动。例如：老板想要做10万的业绩，这个业绩我们可以做到，但要靠店家的配合，想要达到理想的业绩，就必须邀约到有质量的顾客，可以给老板算账，假如一个顾客能消费3000，每2个顾客，我们肯定能出一个单，那想要做到10万，就至少要出30个单，那邀约的顾客就应该在60多位。当把想要做出的业绩与美容院自身所要做的联系起来的时候，老板会感觉到自己的压力，并重视我们；C.美容师的奖励政策一定要落实，有助于调动美容师的积极性，只有美容师积极配合了，会才能做的更好。美容师约来的顾客，跟单、压单，提成算美容师。约来的顾客如果不能及时跟到位，美导老师可以帮忙，如果是由其他的美容师做的，可以拿一部分提成。D.做会的三天店里必须全力配合，美容师不能请假，不能做其他品牌的产品；E.要求老板做会场的主持人，把美导老师介绍出去，把专家介绍出去，并教会美容师介绍老师和专家。培训、做会期间老板要全程陪同；F.邀约到会的顾客必须是有质量的A类顾客。G．这次专家坐诊的时间是由我们安排，这次会之后，谁先打款，有优先挑选下次坐诊的日子的权利。4.和店老板配合做宣传标语，海报，X展架，在店门口悬挂横幅，店里产品的展列，要求视觉占领5.每天上午培训3个小时，下午进行考核。培训培训让老板把你介绍给美容师，在进行自我介绍和美容师的自我介绍，美容师的姓名和电话进行记录。首先对美容师的积极性进行调动，重点培训企业文化、邀约话术（重力推崇专家）、产品卖点。邀约话术：借力使力不费力。每个美容师邀约来的A类顾客，专家都会全力配合。A.培训产品时一定要打开产品让美容师体