品牌经理月销售计划书

品牌经理月销售计划书品牌经理月销售计划书一、上月市场总结分析：一、上月市场总结分析：1、上月销售业绩回顾及分析(回顾内容：上月销售额、月度销售曲线、与去年同期销售额对比、与前月销售额及对比、各区域市场销售额及对比，上月销售目标完成率等。分析：找出销售业绩增减的因素，为下月营销策略规划提供依据。主要包括月度销售的趋势状况、与去年同期、前月销售差异的原因、各区域销售差异的原因等。）2、上月VIP客户（含B、C、D类客户）和网点开发达成成果回顾和分析。（参照以上内容）3、上月销售排名前十位的产品、后十位的产品回顾及分析。4、上月团队各成员销售业绩目标完成情况回顾及分析。5、存在的问题描述及分析（回顾内容：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。(分析：考虑到问题的关联性．避免“头痛医头”，从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。)二、设定本月明确、清晰的目二、设定本月明确、清晰的目标1、经理人销售业绩目标设定，团队销售业绩目标设定及分解到每周和员工。（团队销售业绩目标设定及分解到员工时，要注明员工所负责客户数及去年同期、上月业绩情况）2、团队关键绩效目标（VIP客户、平均服务业绩、月促销活动参加率、现网点开发）设定及分解到员工。3、工作目标设定（六点优先工作制）三、找出完成目标的措施和方法三、找出完成目标的措施和方法四、全月工作进度表四、全月工作进度表注：每月倒数第二天完成，并制作成幻灯片。每月最后一天集中开会进行计划书过堂。