如何与美容院老板沟通及推销产品

如何与美容院老板沟通及推销产品之前我们有分析了非品牌与非品牌美容院的各种现状，那么现在也按这两种来划分。一般去美容院推销几乎都是无功而返，因为美容市场混乱，上门去推销的，说什么她都不相信，她宁可事到临头自己去选择。就像史总说的，去找人家不值钱。美容院会自己去美博城，机场路，美容美发用品店采购需要的东西，时间，选择有限，可能难找到合意的东西，二，不知道使用后品质如何，毕竟没有试用的。而我们的产品品质与市场上差不多，有的更好，有试用装价格又低，加上我们很具吸引力的广告宣传，店家试试也无妨，一试，就会想尝试。只要打电话过来咨询，做好沟通定货的概率就很大了。怎么与他们沟通，首先了解他们的需求与状况怎么与他们沟通，首先了解他们的需求与状况：充分展示出产品的吸引力，厂家的实力，有合作友好关系的品牌，能够带给店家的利益度。比如，店家说出她所需要的产品定单，如果对产品品质没底，借力——从我们公司为多个品牌生产加工过产品这么多年，很受好评，有这个实力我们才会自做品牌另辟市场的。您对我们的产品实力可以非常放心，就像对雅芳/欧莱雅一样放心。我们的产品有没有试用过呢，试过了应该感受得出来。对品质你就放心吧。价格，价格除了基础油，黄金系列、骨胶原面膜与市场持平，其他全低出市场很多倍，玫瑰精油百莲凯888，克缇500，打三折也是一两百块以上的进货价，用上瘾了她不用抢的。价格不怕她说高，可能会不明白为什么这么便宜。然后就是第三点解释，与品牌同样的质量为什么是这个价格，因为产品价格剥离了公司管理人员起码30%的利润，中间商，代理商等等，你能拿到最原始的价格！另外她可能会对精油等产品纯度有疑问，我们可以告诉她，我们的精油纯度不低于品牌精油的纯度。/你花更多的钱，浓度也不会高到哪去，世面上生产的是类似纯度的，多了既不吸收，增加成本也是一种浪费。她做这一行对产品就会有个底，她之前用的东西浓度也不会怎么高。既然想节约成本，不会豪气到去买一万多一斤的玻尿酸。还可以告诉她市场上一般品质好点的价格高，低价的质量又不怎么好，我们是品牌品质低价位，是很好的选择。我们不是只想做一次生意，我们厂家公司都经营很多年了想做长久生意。你试一下，300块的货又不多，才是一瓶面霜的c价格。舍弃了这个机会就是因小舍大，太不划算。三百块的货，做护理时用一步下去，收回来都不止这点。总之尝试的话店家利益最大，我们都不会有你们c那么高利，