市场开发流程1

终端培训认知及意向沟通三部步走终端培训认知及意向沟通三部步走蓓迪雅市场培训教程（一）•我们为什么要强化终端培训？•终端培训的重要性：•1、“导师”职能的回归•2、授之鱼，不如授之渔。•3、业绩倍增的原动力。•4、项目落地的降落伞。•5、变单兵销售为团队销售。•6、自我弱势的成功弥补。我们为什么要强化终端培训？终端培训的必要性：•1、终端服务的第一步（一切销售行为来源于认知）•2、项目生存周期的保证。•3、团队配合的基本前提。•4、创建业绩链条（项目认知——铺垫——销售——服务——再销售——再服务）的起点。开展终端培训的步骤•下店前：收集信息第一步1、店内项目启动时间？店内项目开展情况，团队人数，培训基本设备（投影视频），客源情况，每月业绩评估，店内活动开展情况，店内作息时间，老板到店频率，团队核心成员基本情况。•2、根据收集的情况设定培训规划和业绩目标。开展终端培训的步骤•共识达成第二步•（电话、短信）•1、如何说服新加盟店（代理商）配合我们的培训？•2、如何说服老加盟店（代理商）配合我们的培训？