市场开发三步曲20110916

LOGO市场开发三步曲广州明轩堂生物科技有限公司1109www.nordridesign.comLOGO铺货铺货终端建设终端建设宣销宣销你做好了哪一步？你做好了哪一步？市场开发市场开发三部曲三部曲www.nordridesign.comLOGO终端终端的定义终端的定义终端营销的三大作用终端营销的三大作用硬终端硬终端软终端软终端4123www.nordridesign.comLOGO终端的定义终端的定义硬终端硬终端软终端软终端与硬终端相比，软终端的工作更加重要、关键，难度相对而言也更大，但如果没有良好的软终端的实施，那大部分的硬终端也不能发挥良好的作用.产品陈列与展示，门面广告产品陈列与展示，门面广告招贴画、吊旗、展示柜、包装袋招贴画、吊旗、展示柜、包装袋一、最终消费的人群（实际消费者）二、最终消费人群购买到产品的市场（终端渠道）销售营业员的口碑推荐销售营业员的口碑推荐现场促销、有奖销售、配赠销售现场促销、有奖销售、配赠销售良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望.www.nordridesign.comLOGO终端营销的三大作用终端营销的三大作用展示企业、产品形象，增强产品的展示企业、产品形象，增强产品的品牌知名度，拉近产品与消费者的品牌知名度，拉近产品与消费者的距离，让消费者有较强的信赖感距离，让消费者有较强的信赖感据有关资料显示，进药店的据有关资料显示，进药店的人群中有人群中有50%是目标购买者是目标购买者，另外有，另外有50%是非目标购买是非目标购买者，而非常到位的终端宣传者，而非常到位的终端宣传无疑是争取另外无疑是争取另外50%的非目的非目标者购买者的最佳手段标者购买者的最佳手段良好的终端是特殊的语言，良好的终端是特殊的语言，可以产生“氛围推销”的作可以产生“氛围推销”的作用，是无声的推销员，刻意用，是无声的推销员，刻意的包装打扮，能给人以美的的包装打扮，能给人以美的享受，引起消费者的注意享受，引起消费者的注意展示作用展示作用引导消费引导消费突出氛突出氛围