市场招商拓展培训教材-吴最终版

市场开发专业培训市场开发专业培训序言品牌招商人员事实上就是一个个活跃的品牌形象代品牌招商人员事实上就是一个个活跃的品牌形象代言人，其专业能力、个人形象、气质、言行举止均言人，其专业能力、个人形象、气质、言行举止均会影响到意向客户对品牌的感知会影响到意向客户对品牌的感知;------招商人员的素质是决定招商成败的重要一环！招商人员的素质是决定招商成败的重要一环！对招商人员的基本要求⊕必要的行业知识⊕市场规划能力及营运的相关分析能力⊕熟悉目标市场的经济情况及当地的行业竞争态势⊕对本品牌的理念深刻领会，并能准确传播；⊕较好的沟通及谈判技巧⊕公关应酬能力⊕人脉资源的打造能力⊕常见问题的现场解答与应对能力⊕较好的个人形象及礼仪品牌市场建设的三个层面渠道构建的形式（三级/两级---混合型）市场拓展的开发布局终端形式的侧重（商场/地店---商场做形象，地店做利润）