销售九大关+盯店课程

1第一天：第一天：座右铭；读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅万个人。服务销售九大关服务销售九大关上午：上午：第一关：启动关1、树立创业精神，一切从零开始，学会“三勤”“三不说”的原则。三勤：眼勤、嘴勤、手勤。带新人时要支使她做一些很容易做的事情，要让她感觉你不是她的领导而是她的老师，会说的不如会做的，你不但要说还要做给她看。别人在迫你做事不一定就是对你不好。也许会给你带来很多工作经验的机会。下市场时与代理商或美容院都要找到能说话的人，先把能做主的人说动了再开始你的工作。（掠贼先掠王）三不说：1、影响企业的话不说。2、影响上司的话不说。3、影响员工团结的话不说。1、2、兵雄熊一个，将雄熊一窝。在你说你的领导的不好的时候就正在反映你自己的品格。3、2、树立短期目标和长期目标学会“三忍”你的目标是什么？？？短期目标：比如：前期以学习为主目的是为了什么。长期目标：通过达成你的短期目标来达成你的长期目标。如何达成你的目标（计划）三忍：1、容忍：容忍自己的不适应等让你不舒服的一些心情或环境。2、忍让：吃得苦中苦方为人上人。3、忍耐：前面已经做了那么多的工作，你再忍耐一下下就成功了。比如代理商喜欢把你跟前面的那个老师去比较等。掐头掐尾法：盯店计划。20：80淘汰法。任务分解：年目标额分解成四个季度，再分三个月前面的目标额放大一些。尽量在最前面的两个季度使劲冲业绩。3、逐级启动，逐步成功，要沿着成功者的道路，不要怕吃亏、吃苦，要有艰苦的零销售精神。先留好后路，？？第一步做什么，成功后做什么，不成功后做什么，（计划、方案、方法）学会拿来主义：把别人成功的方法拿来改动后变成适合自己使用的方法。要有艰苦的零销售精神：不要想着一口吃个大胖子，下午：下午：乌雅、兔子、狐狸这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干。你必须坐（做）得非常非常高。火鸡和一头公牛在聊天的故事牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰但它不能使你永远呆在那里。2一只小鸟1、不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2、不是每个把从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3、而且，当你陷入深深的屎堆中（身陷困境）的时候，请闭上你的鸟嘴第二关：服务关针对美容院，重要的是先分析好的人，老板和美容师的类型。1、树立良好的服务心态。她就是给我发工作的人。如果你是一个领导你知道你的工作是由谁发的吗？2、服务第一、销售第二和（销售第一、服务第二）美容师的类