销售技术讲座——拜访前计划

销售技术讲座1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么知识准备知识准备工具准备工具准备心理准备心理准备提出问题提出问题发现需求发现需求处理异议处理异议缔结订单缔结订单拜访记录拜访记录分析跟进分析跟进顾客模板顾客模板保持联络保持联络资源资源储备储备良性良性沟通沟通+1.销售拜访的整体性准备拜访服务为什么强调“整体性”整体性是什么你一定知道的一句话“谢绝推销”说明了什么？你做到了吗？你一直在这样做吗？你以往取得的业绩中，侥幸的成分有多少？你知道怎么做吗？2.销售准备——意义可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向所有客户都会欣赏销售代表为拜访所作的完善的准备2.1学会运用“二八”法则推销新手起步工作与休息了解顾客与销售不同顾客与收益说和听的关系重要的第一印象感情建立与产品演示“杀价”情形的比例计划准备与实践……