销售中的五大提问技巧

销售中的五大提问技巧张氏美容集团张氏美容集团1、单刀直入法◇这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。入”，对其进行详细劝服。◇请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里家里有高级的食品搅拌器吗有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。不是特别高级的。推销员回答说：推销员回答说：我这里有一个高级的。我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：下说话方式，一开口就说：我是我是×公司推销员，我来是公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想你想一想，这种说话的推销效果会如何呢一想，这种说话的推销效果会如何呢?2、连续肯定法◇这个方法是指销售人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也这个方法是指销售人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，销售人员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续就是说，销售人员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。顾客再作一次肯定答复。◇如销售人员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：如销售人员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有