业务洽谈流程及物料准备

业务洽谈流程及物料准备了解目标市场，锁定目标店家，细分市场。1、了解目标店家的情况：店家运营时间、经营品牌、店家的详细地址等。2、洽谈前准备A、公司政策、公司背景、公司的企业文化B、政策以外的支持C、形象物：产品导购手册、招商手册、宣传单张、形象纸袋、合同、柜台形象图、平面广告D、试用装及样品E、公司的相关证件（五证）3、洽谈流程1）了解代理商的详细情况：市场规划、投入运作市场金额、代理商公司现有人员的配备、网络的分布。2）介绍公司的企业文化、实力背景、未来五年内的发展目标3）介绍产品：研发理念、定场定位、品牌背景4）介绍产品的价位及适宜人群5）讲解政策6）公司支持：形象媒体、平面广告支持、柜台支持、人员支持、会议支持、合作后的售前、售中、售后支持等。7）总结8）后期跟进9）成交程颖松2011年8月14日