美容院筹备篇

[筹备篇筹备篇]第一院的选章第一院的选章美容址美容址一、美容院的定位一、美容院的定位（一）美容院的形态定位：首先要确定自己要开什么样的店，是以服务性为主，推销产品为辅的；还是以推销产品为主的，以服务性收费为附的。（二）美容院的经营定位：1.目标顾客定位：低、中、上层次的女性或男性。2.价格定位：低、中、高档定位。3.产品定位：是植物的，还是生物的等等。4.服务定位：是专业护肤为主，还是销售产品为主等等。二、美容院的地点选择二、美容院的地点选择（一）点选择应遵循四大原则：1.盈利性：在营业地址的周围人口有多少，这些人中有多少人愿意进行美容、美发消费，她们愿意花多少钱来消费，美容院是否能盈利。2.便利性：美容院设置的位置是顾客来店方便的路径及地方为最佳地点。3.发展性：选定设定的地点，不仅要观察现在，更要展望未来人口增加及地区未来提高的倾向。4.回避竞争：尽管可以在经营管理、销售、服务上求新求变，寻求差异经营，但在选址上还是要尽量选择竞争少的地段，避免进行正面竞争。（二）商圈的设定所谓商圈，就是进行消费时，优先选择到该店消费的顾客所分布的地区范围，即该店的辐射区域。商圈的概念对美容院经营者来说极为重要，这个不仅关系到顾客与价格的定位，而且也决定着日后业务的拓展走向。依据所在的地理位置，商圈可分为4类：1、住宅区此区域的顾客比较固定，属于经常性消费，而且年龄分部比较广，从20岁左右的年轻人到50、60岁的中年老人，各个年龄适合中低价位的消费。美容院应以平实的装潢、合理的价格招徕顾客，价格切忌勿定得太高，采取薄利多销的方式为好。住宅区是小本经营者可纳入重点考虑区域。2、商业区商务繁忙的人往往最讲究形象设计，她们对美容的需求量很大，这类人群的消费能力较强，对于美容院的硬件设施和软件服务质量有相当高的要求。此区域适合以专业形象为诉求的实力雄厚的中高档美容院，可通过强调技术的专业水准，一流的服务质量、舒适的环境来满足消费者的需求。3、闹市区即休闲娱乐区，此区域一般为年轻人聚集地。由于时下的年轻人消费能力较强，且喜欢追逐时尚潮流，注重以出众的外表化装扮来突出自己与众不同的个性，他们对美容院里的气氛相当讲究。此区域适合崇尚自我、尊重个性的美容院。4、郊区由于现代社会住宅郊区化的倾向越来越明显，美容院也逐渐由市区往郊区迁移。目前，郊区的常住人口还比较少，消费需求也不是很强烈，但其发展潜