福建窈窕淑女美容美体连锁机构营销策划书

福建窈窕淑女美容美体连锁机构营销策划书一、福州市美容院情况调查分析对于服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体。在福州市，已经登记注册的相关美容机构已达三十家左右，相对于福州这样一个大城市而言，数量不是很多，还有很大的开发发展空间，而且现有的美容院规模参差不齐、美容效果难以保证、信誉不高，同时作为此类消费群体，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。因此，作为一家规模较大、档次较高、信誉程度高的美容院必定会有很大的发展前途。二、策划的目的本次策划活动的目的是主要通过各种手段以达到增加店面人流量、吸引潜在顾客的目的。三、吸引人流量、开发客户的基本方法1.广告宣传销售法。通过电视、报纸、电台、招贴画、宣传单等方式扩大客户群体。2.促销法。利用各种节假日或特别日子进行促销以巩固老顾客、吸引顾客。3.联合销售法。这种方法主要是借助成熟的协会或者组织联合进行销售以拓展潜在的客户。如市场上做得比较多的行业协会组织的免费咨询活动、与其他行业结盟（与电影院、西餐厅结盟）等，都属于联合销售法。此外，某个地区的几个企业联合组织的销售咨询活动也是一种联合销售法。4.举办活动法。不定期的举办一些公益活动，为潜在客户提供免费服务以达到宣传单效果。四、营销策划顾客来美容院的目的就是要其帮助自己达到美体的目的，要留住顾客就必然要有好的服务和卓越的美容技术，当然这都是后话，如何把顾客引进店里这才是关键。本次策划采取多层次、多元化手段，以达到应有的效果。本次策划采用内部营销与外部营销战略。内部营销主要是针对内部员工进行营销。外部营销则包括广告、促销等内部营销以外的各种形式。对于主要手段促销而言，应该要知道：促销的方式不一定要新奇古怪，而是应用得当。早期的美容市场出于顾客消费的盲目性，只要一做促销便可获丰厚的回报，但随着市场的成熟，消费者也趋于理性消费，美容院店内的促销也必须有条件、有计划和多元化，才能有效地创造出良好的业绩。成功的促销少不了前期的准备：1.一定的客户群。如果你的美容院是新店最好不急于做促销。2.做好前期宣传计划。3.有好的产品。产品在你的美容院内已使用一定的时间并且效果不错，有一批热爱使用这个产品的客户。4.促销期的优惠。这要根据你美容院的实际情况，但必须根据一个“买什么不送什么”的原则，例如客人消费美容项目就不送相同的美