销售8_1【必学8页】

花皙蔻销售8+1【必学8页】原则：必须掌握每一章内容，产品知识必须熟记，销售话术必须熟背，销售心态必须熟知，销售答疑必须熟用！！一、一、分系列介绍话术、卖点：分系列介绍话术、卖点：碧玺石花蕊焕白系列碧玺石花蕊焕白系列借助宝石能量深层美白，淡化色斑，抑制黑色素，增加胶原蛋白含量孔雀石白茶青春抗氧化系列（导出系列，清洁毛孔及肌肤毒素，百搭系列）孔雀石白茶青春抗氧化系列（导出系列，清洁毛孔及肌肤毒素，百搭系列）抗氧化、排除肌肤毒素、排除铅汞毒素，令肌肤透白薄荷草本控油净透系列薄荷草本控油净透系列控油清痘，水油平衡矢车菊澄净衡肤系列矢车菊澄净衡肤系列抗敏感、舒缓、增加肌肤抵抗力野蔷薇高保湿系列野蔷薇高保湿系列高保湿、久锁水、有空气的地方就能捉水，帮肌肤补水二、二、产品质地、区别及使用方法：产品质地、区别及使用方法：1、洁面乳类洁面乳类：1）孔雀石去角质洁面乳：按摩颗粒柔和，每天都可以使用，可以控制角质层厚度2）碧玺石去角质磨砂膏：周护理产品，可以一次性去除堆积多余角质3）矢车菊洁面啫喱：啫喱质地，更温和，特别适合敏感肌肤2、精华水类精华水类：1）配合化妆棉：有二次清洁的效果，尤其适合孔雀石系列，可以把排除的毒素和污垢清理干净（除了薄荷系列精华水不能用化妆棉）2）用手直接拍：更加滋润3、精华基底液类精华基底液类：配合提拉手法按摩，可排除面部水肿、毒素，收紧提升肌肤4、乳液、面霜类乳液、面霜类：配合提拉手法，如果顾客询问为什么使用完了觉得肌肤上什么都没留下，你要说：因为都被彻底吸收了，那种质地不够细腻的才会残留在肌肤表面，精华液同理。5、BBBB霜类霜类：（使用前先用精华水/乳液/面霜）1）碧玺石BB霜：透明质地，可均匀肤色，点拍手法，可防止花妆困惑2）野蔷薇BB霜：粉色，适合肤色暗沉顾客，可提亮肤色，使肌肤透亮3）薄荷BB霜：绿色，适合有红血丝，面色发红顾客三、三、产品一句话卖点话术：产品一句话卖点话术：碧玺石焕白保湿洁面乳碧玺石焕白保湿洁面乳BA:”100%无皂基，零残留。洗后不紧绷，可以平衡肌肤PH值，美白淡斑。“注意：配合碧玺石其他产品用效果更好碧玺石焕白精华基碧玺石焕白精华基底液底液BA:“可以抑制黑色素，还原褪黑能力超越国际大牌，还有多重有机植物美白，最新超速吸收质地，快速渗透，不油腻。“注意：销售时一定要配合试验折页碧玺石焕白滋养面霜碧玺石焕白滋养面霜BA:“含智