十个成交话术

泽生堂销售培训11话术一：话术一：我要考虑一下我要考虑一下成交法成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎幺说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什幺呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什幺？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二：话术二：鲍威尔鲍威尔成交法成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎幺办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。泽生堂销售培训22假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三：话术三：不景气不景气成交法成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎幺办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什幺吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：话术四：不在预算内不在预算内成交法成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎幺办？泽生堂销售培训33推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？话术五：话术五：杀价顾客杀价顾客成交法成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎幺办？销售员：××先生（小姐），