女珍调养套装销售话术

女珍调养套装销售话术本女珍调养套装适合女性妇科的调理，也适用于肠胃的调理，以下是美容师根据顾客不同情况进行的销售话术。销售过程中要注意随时观察顾客心理反应，以便抓住销售佳机，及时成交，但要避免强行销售，引起顾客的反感。销售特点：美容师首先要自己明白女珍调养疗法是一种“自然疗法”和“顺势疗法”，它不同于西医的治疗，也不同于医院的看病用药，因此我们不能对顾客讲这是治**病的。那么我们如何向顾客解绍呢？以下就是我们女珍调养的特点：女珍套装所选用的材料均为具有某种功效的纯天然植物的提取物，而不是药（就像辣椒可以活血生热，绿豆可以清热解毒一样），但可以帮助我们达到保健平衡身体的目的，而且因为不是药所以就避免了“是药三分毒”的副作用，这也是我们老祖宗几千年来一直推崇沿用至今的食疗的原因，而我们这种疗法与其相似，具有异曲同工之妙，就是在没有任何毒副作用的前提下帮助身体找回平衡保持健康的方法；女珍调养套装具有以下卖点：1、采用了西方最流行的精油疗法，选取高等级的各种精油调配成最适合我们同时所用的按摩方法也是一种保健疗法，与古老中国的刮痧、拔罐、艾灸等并称为中国的自然疗法。女珍按摩手法以中医的脏腑、经络、气血理论为基础，以与女性妇科关系最亲密的冲、任两脉为重点，在按摩中以疏经活络、穴位调理、排毒疏通等手法激发人体内部各系统的平衡，提高自身对抗疾病的能力，由自身的抗体对抗疾病，从而起到保健、养颜的目的。建议：美容院促销方案：在推广促销期或假日特馈时推出特价（成本价）卵巢保养体验以促进销售。A、对于已生育小孩的女顾客此部分顾客的特征：28-38岁左右，面有黄褐斑，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。美容师：**姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客，目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光