全程价值沟通模式话术篇1

全程价值沟通模式话术篇全程价值沟通模式话术篇一、可以谈下去的话术1.小姐，您好！我是公司知识营销推广部的，我姓××，麻烦引见一下你们老板，谢谢！2.任何企业发展都存在内部管理，外在经营的问题，而美容院管理最大的是技术管理，最重要是人事管理，最讲究是服务管理，最难的是顾客管理；美容院的经营：客户导向文化是基础，创新是美容院的灵魂，客源开发是关键，情感投入是根本。3.开发客源，稳定客源及客源流失是美容院客户问题的三大块，您看您对这些问题有什么看法？4.再好的培训都是外源性的，当员工自己不想去学，不提升自己，再好的培训都不能被其吸收。5.其实，顾客在购买你产品的同时，已买了该产品的护理和产品的服务，所以，我们应该追加产品的附加值（产品以外的服务）给到顾客。6.其实合作的安全性是双向的，关键在于双方合作的感觉，就像两个人谈恋爱一样，可以谈10年8年，感觉好了才会在一起，但结婚以后，二人世界是五彩缤纷、还是一片黑暗呢？这就需要双方的努力了。（安全感是双向的，厂家给到你安全感，你也给到厂家安全感，只有我们双方合作的价值得到体现才能让我们的顾客产生安全感，从而形成认同感，最终达到顾客对其使用的产品良好的忠诚度和美誉度。）7.产品不同系列的卖点咋样？就像刀、枪、剑、棍一样，你说哪种好？8.其实很多厂家美导也都给您的美容师进行了技术培训，但关键还在于您员工对产品的了解与掌握程度，我觉得在培训技术的同时，如何培训美容师对您的忠诚度、美容院的团队精神及美容院文化是最重要的。9.“蜈蚣有千条腿，但它也只能走一步”，所以我个人认为，要学会给员工方法，而不是压力，一定要使你的员工聪明起来。10.企业家是创造物质财富的人，所以非常忙，但他也是需要思考问题的人。11.销售不是培训出来的，是积累出来的。比如说：员工口才的表达能力、日常行为规范，员工自我形象的塑造。例：做护理时接了电话，是否想着洗手……12.现代的美容业，将面对无差异大众美容向个性化生活美容的升级，换句话说，有市场就有竞争，关键你有没有经营自己的特色，有没有让顾客感觉到什么是与众不同的专业和服务。13.销售成功，它包含着内在与外在因素，其标准是人际关系的把握、人情化的管理等，不要把产品销售太明确化了，所以内因100%外因0%。没有人能改变你，只有你自己改变自己。14.其实现在国内90%以上的美容院的员工根本没有达到美容行业所要求的美容