推销话术解说(新)

推销话术解说推销话术解说开场白：开场白：您好，我是成都化妆品厂家的，今天过来呢，主要是您好，我是成都化妆品厂家的，今天过来呢，主要是来看下市场，拜访下您，大家相互交流交流，然后，看下老板在今年来看下市场，拜访下您，大家相互交流交流，然后，看下老板在今年现在有没有想过上一些新颖的具有特色的产品项目！（如果有深入沟现在有没有想过上一些新颖的具有特色的产品项目！（如果有深入沟通，如果没有相互了解）通，如果没有相互了解）1.老板不在老板不在与店员深入沟通，找出店内需求，并彼此留下联系方式，电话沟通。如：你好，请问下你们店里面目前有什么需要？目前做的什么品牌？有做减肥、祛斑、丰胸···2.老板在忙老板在忙辩其真假，并在最短的时间内介绍厂家的优势与特色，并留下资料下来沟通。如：比较忙，递上名片和DM单，顺便告诉她，我是成都化妆品厂家的，这个是我们今年从香港新引进的减肥脐疗瘦药油养生减肥，主要有3方面：一、技术手法相对简单，美容师不累。二、无口服、无痛苦、不节食、效果明显并且有非常好的养生效果。三、从脐部到全身，减任何肥胖并且不反弹。（快速的介绍自己的产品特点和我们公司的核心竞争力，记住一定要快，然后看她的兴趣，如果实在比较忙，就留个资料和联系方式，下来沟通跟进）3.不缺品牌，项目全面不缺品牌，项目全面与其对比，引出自己品牌的优点与特色，并接受厂家优势。如：大家都是同行，多了解下总没有坏处吧？而且您可以对比下，看下我们的产品是否比其他的好，可以让你赚到更多的钱，优胜劣汰嘛，我们的产品···4.生意不好，没客人生意不好，没客人告知我是为你解决客户少的问题，并在交流时找出该问题的原因，并解决。如：老板，今天我来到这里，就是为您解决客源问题的，我们公司今年新推出一个拓客和稳客的模式做的非常好，您这边情况是怎样的呢？（通过了解，发现问题，找到他的需求）5.资金不足，暂不考虑资金不足，暂不考虑我们的品牌带来的是财富，而不是负担，体现公司带来的好，如还犹豫，可分期付款。如：老板，您开玩笑了，开这么大个店，怎会缺这点小钱，并且我们厂家一直以来以客户为本，给客户创造财富为中心思想来做，所以一旦合作，我们厂家的品牌产品一定是您的财富，而不是负担，因为我们的品牌···（说出自己产品和厂家的优势）6.没听过这个品牌没听过这个品牌现有品牌多，没听过很正常，专业线以效果为主，很少专业线打广告。如：老板，现