乳舒销售话术

乳舒销售篇【产品卖点】卖点一：对于成年女性可以起到保健养护的作用，能帮助乳房紧实挺拔有弹性，预防因不当姿势和缺乏运动早成的提前下垂、萎缩现象；卖点一：对于乳房进行及时检查，对乳房的变化了如指掌，随时进行生活调适，起到预防乳腺疾病的作用；卖点三：对于乳腺增生类疾病能缓解疼痛和不适，改善症状，能起到治疗作用。场景一顾客进入美容院美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。美容师：1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工作做准备，话术如下：“××姐，您今天的衣服真漂亮，这颜色适合您，把脸色衬的红润红润的”2、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其是否是乳腺增生的高发人群，做到心中有数，有的放失，准确适时的推荐乳舒护理。话术如下：美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？”顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“美容师：“××姐，这段时间脸色不是很好，脸上都长痘痘了，是不是睡眠不好，失眠严重吗？”顾客：“这段时间也不知怎么了，都30多岁的人了，脸上还老是长痘，奇怪的是好像月经也有点不正常，可能是内分泌失调吧？”美容师：“××姐，看您很少笑，其实您的笑容最好看，人笑多了还能释放压力和紧张，心情好了都少病呢！”顾客：“还笑呢，这段时间真是郁闷死了，老公在外面天天都回来的很晚，小孩子又不听话，还有单位的上司老是给我穿小鞋，唉呀气得我胸口痛！”3、进一步询问顾客身体状况，如月经是否正常，月经前是否有乳房胀痛，有没有痛经等，直接引入正题，告诉顾客可能有乳腺增生。（据统计成年女性当中有80%以上都会患有乳腺病，所以直截了当问就可以，不要担心问错了或不好意思问，问得内容为乳腺病的症状）。美容师：“××姐，其实女人呀就像花一样，要养着才行，不能累着，不能气着，不能缺乏营养等等，只要一点没顾上，身体就记着帐给你找麻烦，身体不好了，皮肤就不漂亮了。”顾客：“是呀，这段时间好像身体总觉得不对劲，没精神，身体也是总觉得不舒服”美容师：“这几次月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛，还有没有其它不舒服的地方？”顾客：“月经是有点不正常，乳房也有些不舒服”。4、让顾客进行乳腺病的问卷调查，为下一步工作打下基础。美容师：“这些症