深度分销指导含守区销售

丁家宜丁家宜深度分销指导手册深度分销指导手册苏州贝侬生化有限公司2005-9-1丁家宜深度分销指导2人，人，市场行销的第一要素！市场行销的第一要素！终端，终端，品牌竞争的第一焦点！品牌竞争的第一焦点！深度分销，深度分销，决胜终端的第一法宝！决胜终端的第一法宝！丁家宜深度分销指导3目录第一章第一章销售代表每日工作流程销售代表每日工作流程第二章第二章三级网点开发与沟通技巧三级网点开发与沟通技巧第三章第三章守区销售制度守区销售制度第四章第四章冲货及违反价格体系的管理规定冲货及违反价格体系的管理规定丁家宜深度分销指导1第一章第一章销售代表每日工作流程销售代表每日工作流程销售代表的每日工作过程是指销售代表从每天开始工作到结束工作中的各项主要工作活动的基本程序。它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当天的工作”三个部分。如下列的图示：每每日日工工作作流流程程图图第一步：“每天工作前的准备”第一步：“每天工作前的准备”1.早会（建议15分钟）：提交每日工作报告，讨论并解决市场问题2.重温访问计划，确定拜访行程检查是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可行的目标。出发前，联系相关人员并确定拜访时间（以免老板外出）。切记重温上次拜访并提出针对性解决方案：a.遗留问题及疑问；b.销售目标增减原因；c.网点覆盖及促销活动3.检查整理作业工具并备货。检查公文包，核对物品：纸、笔、名片、抹布、计算器、双面胶、路线图；如遇悬挂条幅、固定KT板，准备钉子和锤子；订单、样品、三证、价格表、标准作业指导、客户资料表、结账用的发票、每周拜访报告。据拜访商店的数目和销售目标，准备足够的助销品（宣传品和赠品）。准备全天销售的货物，封箱、联系车辆注：《客户资料表》详细记录了客户的基本情况及进货额、助销品的使用；“标准作业指导”指公司印发的相关销售指导及产品介绍的资料。②③每天工每天工作前的准备作前的准备1.早会2.重温访问计划，确定拜访行程3.备货、检查并整理作业工具结束当天的工作结束当天的工作1.递交货款及清单2.完成访问报告3.制定第二天的访问计划客户访问客户访问1.货架检查2.商店检查3.销售介绍4.交货与收款5.助销5.记录与报告①丁家宜丁家宜深度分销指导手册深度分销指导手册苏州贝侬生化有限公司2005-9-1丁家宜深度分销指导2人，人，市场行销的第一要素！市场行销的第一要素