ABC篇(理君博士直销事业手册)

开创自己直销的事业！开创自己直销的事业！直销事业手册直销事业手册ABC法则法则直销的利器直销的利器――ABC――ABC法则法则ABCABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销推荐法法则根据借力原理而创造，是最常见的直销推荐法则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业ABCABC法则法则中的中的C是推荐对象，是推荐对象，B是推荐者，是推荐者，A则是推荐者借力的对象。则是推荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括借力的对象可以很广泛，包括B的上层经销商、各种说的上层经销商、各种说明会主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。明会主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种在这种ABCABC的关系中，的关系中，C角色代表的是需求，角色代表的是需求，A角色代表角色代表的是希望，的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在的作用就是在C需求与求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据可以根据C的不同的不同需求，借助不同的需求，借助不同的A的力量。的力量。其实从广义上讲，其实从广义上讲，ABC法则就是业务员在开展业务时广法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的ABC法则，是法则，是狭义的狭义的ABC法则，是指有一个业务员（法则，是指有一个业务员（B）与业务指导（）与业务指导（A）配合，两个人一起做推荐。配合，两个人一起做推荐。直销的利器直销的利器―ABC―ABC法则法则1.1.使用者使用者————推荐推荐ABCABC如果推荐对象如果推荐对象C的需求是关的需求是关心自己或家人的身体健康、保心自己或家人的身体健康、保持青春等，推荐者持青春等，推荐者B如果觉得产如果觉得产品效果非常显著，也可以现身品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功说法，在这种场合，产品的功效就是效就是A；但如果；但如果B想要推荐想要推荐C成为长期的使用者，就要借助更为长期的使用者，就要借助更有力的有力的A。因为。因为C与B相熟，相熟，C知道B并非健康或护理专家，要使并非健康或护理专家，要使C对产品建立信心，对产