内衣问答集_

1内衣问答集内衣问答集1、顾客不愿意脱，不愿意给店员拨。顾客不愿意脱，不愿意给店员拨。建议一：雅芳做护理换上美容袍时可以这样切入，顾客换完衣服时赞美顾客（小姐，你挺会保养的，胸型特别丰满），躺下时说（小姐，也许你自己没有发现，你的乳房有点外扩/松弛/下垂）建议二：在销售完护肤后推荐内衣。建议三：顾客已经拿了内衣准备试穿，不要直接跟顾客进试衣间，容易增加顾客的紧迫感。应该说：（小姐，你先试穿，我一会进来，为你调整肩带），要估计顾客换上内衣，此时敲门进去，与顾客沟通增加销售点。建议四：建议没周六、日可以组织顾客回店，以教育胸部按摩草为主题，让顾客学习。2、店员对卖内衣积极性不高。店员对卖内衣积极性不高。建议一：设定奖励计划，月度销售目标：建议1个店员卖满10套内衣送店员1套。建议二：店员一定要穿雅芳内衣，只有自己有体会自信并主动的推销。3、顾客都穿名牌内衣，应该怎样推销？顾客都穿名牌内衣，应该怎样推销？建议一：先赞美顾客有品位，以及内衣很漂亮。建议二：突出雅芳的功能性。（小姐，雅芳内衣有28个配片，36道工序，由专业的设计师根据人体工学精心制作而成，你只要按照我们的2指导正确穿着3个月后，你的罩杯的尺码会升级/让你的乳房禁止集中改善下垂，外扩现象。4、适合顾客的内衣，但与顾客以往的喜好不相符。适合顾客的内衣，但与顾客以往的喜好不相符。建议：顾客已穿错内衣，但顾客不感觉，为了你乳房更加的健康，挺拔、穿着衣服更漂亮，所以应该把适合的饿款式放在第一位。5、店员不知道什么时候向顾客推销内衣、首饰。店员不知道什么时候向顾客推销内衣、首饰。建议一：护理时向顾客推销内衣建议二：看到顾客穿错内衣时切入。先赞美顾客有品位，款式漂亮。可是穿错内衣影响了整体效果。建议三：推销首饰：小姐，你的衣服非常漂亮，你能不能做一下我们的模特，带上我们这款新上市的首饰，让我们看一下吧。6、雅芳内衣太贵了。雅芳内衣太贵了。建议：小姐，这款内衣可以让您的胸部更集中，更挺拔，确实，它不便宜，但是一款内衣可以让你三个月内胸型得到很大的改善，罩杯还会升级。一个漂亮的乳房对女人是很重要的。所以您还是少买两件外衣，少吃一顿饭，把它买下来，三个月之后您的胸型有变化了，要回来换罩杯了，您一定会感谢我的。所以我认为还是值得的。3内衣店内销售步骤和话术内衣店内销售步骤和话术一、顾客观察到内衣后，先让顾客自己挑。一、顾客观察到内