如何讲好OPP

如何讲好OPP(基本功)如何讲好OPP(基本功)学习目的：通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）自我介绍：首先问大家三个问题第一、想不想迅速提升团队业绩？第二、想不想让团队产生动势？第三、想不想找到优秀领导人？那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。一、讲计划的目的推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。Ｃ、没在被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。２、产生团队动势：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。３、复制你自已：这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。二、讲计划的三个目的:１、找需求：找到目标顾客的需求。２、给机会：是给对方一次在金诚国际中独立创业的机会。３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。２、态度比说服更重要。高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。自信：来于信念、专业化和熟练程度。兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。“下一个”：引导时你要有这样的心态：多