无障碍开发

无障碍开发无障碍开发*开发前的准备（一）列名单：（上过美容课）不是所有人都适合做玫琳凯1、不安于现状的人2、寻找兼职的人3、想赚钱的人4、想做生意的人5、家庭情感不幸福的人（二）面谈之前完善的工作：1、上美容课2、上完课后聊玫琳凯的幸福、快乐、我为什么选择玫琳凯、我在玫琳凯的收获。目的：让对方喜欢并产生好奇，愿意进一步了解。3、借资料：书：玫琳凯自传我心深处你能拥有一切碟片：公司介绍半边天首导风采研讨会海外游。至少准备十套，一次只借一本书一张碟，借前销售书和碟片的价值“无论你做不做玫琳凯，你看一看这张光盘和这本书，一定对你有帮助”《公司介绍》必须给来宾看，其它因人而异：普通女性借《首导风采》；起点高的知性女性借《半边天》。4、参加活动5、做面谈6、借力7、持续不断的跟进（三）面谈前的准备：1、时间2—3小时；2、安静的环境；3、形象：职业女性的形象，让对方倍受重视（与你合作有诚意）4、资料：讲义夹面谈首册有玫琳凯报导的报纸资料袋（书和碟片）信笺纸和笔计算器督导的工资单照片（有对比过去现在和未来）mp3（录下老师谈的和自己谈的，过后听，以提高自己面谈能力）5、心态：帮助她人改变（做红娘的感觉）平和的心态（练嘴）*面谈流程一、开场白：让来宾放松自己寻找乐趣，营造轻松的氛围，从赞美开始或有肢体语言的接触（拉手拍肩膀）二、面谈手册：目的让来宾知道玫琳凯其实很简单面谈前，让来宾了解玫琳凯的工作方式：“我们的工作方式只需要两样东西1、讲义夹2、面谈手册”让来宾读第一页开场白，认真倾听，之后问来宾：“是不是很简单，我们做销售就是靠这个讲义夹，你不会销售没关系，后边全部都有，你就照着讲义夹念就行，我们的销售就是如此简单。”“我们的第二个工具就是面谈手册。看图说话你会吗？你看玫琳凯的工作是不是像小孩一样的，只要你愿意讲都可以讲的很好。所以我们的开发就是看图说话，这个也非常的简单。”三．让来宾看面谈手册封面“我们的工作就是通过这样面对面的小型美容课，给顾客做服务；通过我们的化妆品和彩妆品把自己打扮漂亮的同时帮到其他人，我们的工作就是这么简单。当我们这么做的时候，公司除了给予我们应得的收入之外，还会给予我们这些额外的女人所喜欢的钻石、珠宝的奖励，也会有这样特别的认可，就是钻石大黄蜂的认可，这是玫琳凯最勤奋的女人得到的认可，玫琳凯不在乎她过去怎样，而是在乎她付出了多少（始终贯穿给来宾玫琳凯